Apa itu Market Share, Tips Cara Meningkatkan Market Share

Heronimus Ronito

1 tahun ago

JAKARTA, duniafintech.com – Apa itu market share, tips cara meningkatkan market share merupakan konsep penting dalam dunia bisnis yang mengacu pada sejauh mana suatu perusahaan menguasai pangsa pasar dalam industri tertentu.

Ini adalah indikator kunci untuk mengukur posisi perusahaan dalam hubungannya dengan pesaingnya dan mengidentifikasi seberapa besar pengaruhnya dalam industri tersebut.

Dalam dunia bisnis yang kompetitif, memahami dan mengelola market share adalah penting untuk pertumbuhan dan keberlanjutan suatu perusahaan.

Mempelajari market share membantu perusahaan mengidentifikasi peluang dan ancaman, serta memberikan wawasan yang diperlukan untuk membuat keputusan strategis yang tepat. Berikut ulasannya:

Penjelasan Market Share

1. Definisi Market Share: Market share adalah persentase pangsa pasar suatu perusahaan dalam penjualan keseluruhan produk atau jasa dalam industri tertentu pada periode waktu tertentu. Ini mengukur sejauh mana perusahaan mendominasi pasar dan seberapa besar dampaknya terhadap kompetitor.

2. Perhitungan Market Share: Untuk menghitung market share, Anda perlu membagi total penjualan perusahaan oleh total penjualan di seluruh pasar, kemudian mengalikan dengan 100 untuk mendapatkan persentase. Rumusnya adalah:

3. Jenis Market Share: Terdapat beberapa jenis market share, termasuk:

Absolute Market Share: Ini mengukur pangsa pasar suatu perusahaan dalam kuantitas dan persentase absolut.
Relative Market Share: Ini membandingkan market share perusahaan dengan market share pesaing terbesarnya.
Growth Market Share: Ini mengukur peningkatan atau penurunan market share suatu perusahaan dari waktu ke waktu.

4. Pentingnya Market Share: Market share adalah indikator kunci keberhasilan perusahaan. Semakin besar market share, semakin kuat posisi perusahaan dalam industri, dan ini dapat menghasilkan keuntungan ekonomi yang signifikan. Market share yang besar juga dapat mencerminkan daya tarik merek dan produk perusahaan.

5. Penggunaan Market Share: Perusahaan menggunakan data market share untuk merancang strategi pemasaran, menilai kinerja produk, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, dan mengukur efektivitas dalam bersaing dengan pesaing. Ini membantu dalam pengambilan keputusan bisnis yang lebih baik.

6. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Market Share: Market share dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor, termasuk inovasi produk, harga yang bersaing, strategi pemasaran, jangkauan pasar, dan kepuasan pelanggan.

7. Memantau dan Meningkatkan Market Share: Perusahaan harus secara teratur memantau market share mereka dan mengambil tindakan untuk meningkatkannya jika diperlukan. Ini bisa melibatkan perluasan produk, penetrasi pasar baru, atau strategi pemasaran yang lebih efektif.

8. Tantangan Market Share: Pesaing yang kuat, perubahan pasar, dan dinamika ekonomi adalah beberapa tantangan yang dapat mempengaruhi market share suatu perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan harus fleksibel dalam menjaga dan meningkatkan market share mereka.

Cara Meningkatkan Market Share

Penetapan Harga yang Kompetitif: Penawaran harga yang lebih baik atau lebih kompetitif dibandingkan dengan pesaing dapat membantu menarik pelanggan dari pesaing. Ini dapat mencakup penawaran diskon, program loyalitas, atau paket nilai tambah.
Inovasi Produk atau Layanan: Mengembangkan produk atau layanan baru atau memperbarui produk yang ada dengan fitur-fitur yang lebih baik dapat membantu perusahaan memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik.
Baca juga: Contoh Search Engine Marketing untuk Tingkatkan Bisnismu!
Ekspansi ke Pasar Baru: Mengidentifikasi peluang pasar baru baik geografis maupun demografis dapat membantu perusahaan tumbuh dan meningkatkan market share. Ini dapat melibatkan perluasan internasional atau penargetan segmen pasar yang belum terjamah.
Peningkatan Kualitas Produk: Memastikan kualitas produk atau layanan yang sangat baik adalah cara untuk mempertahankan pelanggan yang ada dan mendapatkan pelanggan baru melalui referensi positif.
Strategi Pemasaran yang Efektif: Membangun merek yang kuat dan melakukan kampanye pemasaran yang efektif dapat meningkatkan kesadaran merek dan memikat pelanggan. Ini bisa mencakup pemasaran digital, iklan, konten yang menarik, dan lain sebagainya.
Pelayanan Pelanggan yang Unggul: Menawarkan pelayanan pelanggan yang unggul adalah cara untuk memenangkan hati pelanggan dan membuat mereka tetap setia. Pelayanan yang baik menciptakan pengalaman positif yang dapat membedakan perusahaan dari pesaing.
Baca juga: Strategi Influencer Marketing yang Cocok Diterapkan UMKM
Strategi Harga Dinamis: Menggunakan strategi harga yang dapat beradaptasi dengan perubahan pasar dan kompetisi. Ini termasuk strategi penetapan harga dinamis yang dapat menyesuaikan harga dengan permintaan dan persaingan.
Aliansi Strategis: Bermitra dengan perusahaan lain dalam industri atau di luar industri dapat membuka pintu untuk kerjasama yang saling menguntungkan. Aliansi dapat membantu perusahaan mengakses pasar baru atau menggabungkan sumber daya untuk inovasi.
Evaluasi dan Analisis Reguler: Melakukan evaluasi reguler tentang kinerja, tren pasar, dan pemahaman pelanggan adalah kunci untuk membuat keputusan yang tepat untuk meningkatkan market share.
Pengukuran Key Performance Indicators (KPIs): Mengukur indikator kunci kinerja yang relevan dengan market share membantu perusahaan melacak dan memahami pencapaian mereka. KPI dapat mencakup pangsa pasar, pertumbuhan penjualan, atau retensi pelanggan.
Fokus pada Keunggulan Bersaing: Menemukan dan memanfaatkan keunggulan kompetitif perusahaan dalam bentuk teknologi, kualitas, biaya, atau pelayanan.
Baca juga: Cara Menghitung Market Cap dan Contoh Perusahaannya
Kepuasan Pelanggan: Memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan, serta berinvestasi dalam strategi pelayanan pelanggan yang mampu mempertahankan dan memperluas pangsa pasar.
Evaluasi Peserta Pasar: Memahami peserta pasar, termasuk pesaing, pelanggan, dan pemasok. Analisis pesaing adalah penting untuk memahami kekuatan dan kelemahan kompetitor.