Strategi Analisis Pesaing Bisnis: Cara Mengumpulkan Informasinya

JAKARTA, duniafintech.com – Strategi analisis pesaing bisnis adalah langkah penting untuk memahami pasar dan menjaga bisnis Anda tetap kompetitif.

Dengan memahami tindakan dan kelemahan pesaing, Anda dapat merencanakan strategi yang lebih efektif untuk pertumbuhan bisnis Anda. Berikut ulasannya:

Panduan Singkat Strategi Analisis Pesaing Bisnis

1. Identifikasi Pesaing Utama:

• Identifikasi pesaing utama di pasar Anda. Ini bisa menjadi perusahaan-perusahaan yang memiliki pangsa pasar serupa atau menawarkan produk atau layanan serupa.

2. Kumpulkan Informasi:

• Kumpulkan informasi tentang pesaing Anda. Ini bisa meliputi data keuangan, produk dan layanan yang ditawarkan, strategi pemasaran, harga, dan kekuatan serta kelemahan mereka.

Baca juga: Apa Itu Sales Funnel, Strategi dan Kendala Penerapannya

3. Tinjau Situs Web dan Materi Pemasaran:

• Periksa situs web pesaing dan materi pemasaran mereka. Ini dapat memberikan wawasan tentang pesan merek dan pendekatan pemasaran mereka.

4. Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats):

• Gunakan analisis SWOT untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pesaing Anda. Ini membantu Anda memahami bagaimana Anda dapat bersaing lebih baik.

5. Pelajari Strategi Harga:

• Tinjau strategi harga pesaing Anda. Apakah mereka bersaing dalam harga rendah, atau mereka menawarkan nilai tambah yang membuat mereka dapat menetapkan harga lebih tinggi?

6. Perhatikan Strategi Pemasaran:

• Amati bagaimana pesaing Anda memasarkan produk atau layanan mereka. Apakah mereka fokus pada pemasaran online, media sosial, atau strategi lainnya?

7. Evaluasi Layanan Pelanggan:

• Evaluasi bagaimana pesaing Anda merawat pelanggan mereka. Pelayanan pelanggan yang baik dapat menjadi keunggulan kompetitif.

Baca juga: Strategi Investasi Saham yang Akurat dan Banjir Cuan

8. Identifikasi Peluang yang Tidak Dimanfaatkan:

• Identifikasi peluang yang belum dimanfaatkan oleh pesaing Anda. Mungkin ada segmen pasar yang terabaikan yang dapat Anda jangkau.

9. Buat Strategi Berdasarkan Temuan Anda:

• Gunakan wawasan dari analisis pesaing untuk merencanakan strategi bisnis Anda. Ini bisa mencakup perbaikan produk, peningkatan pemasaran, atau penyesuaian harga.

10. Pantau Terus Pesaing:

• Analisis pesaing bukan tugas sekali-sekali. Pantau terus tindakan dan strategi pesaing Anda untuk tetap selangkah di depan.

Informasi yang Dibutuhkan Untuk Menganalisa Pesaing

1. Profil Pesaing:
   • Nama perusahaan, sejarah singkat, visi, misi, nilai-nilai perusahaan, dan informasi dasar lainnya.
2. Produk atau Layanan yang Ditawarkan:
   • Jenis produk atau layanan yang mereka tawarkan, kualitas, fitur, dan keunggulan dibandingkan dengan produk atau layanan serupa.

     Baca juga: Strategi Investasi Saham yang Akurat dan Banjir Cuan

3. Harga Produk atau Layanan:
   • Informasi tentang harga produk atau layanan pesaing. Apakah mereka menawarkan harga yang lebih rendah atau lebih tinggi dari Anda? Apakah ada kebijakan harga khusus yang mereka gunakan?
4. Strategi Pemasaran:
   • Bagaimana pesaing memasarkan produk atau layanan mereka? Apakah mereka menggunakan pemasaran online, media sosial, iklan televisi, atau strategi lainnya?
5. Distribusi dan Penjualan:
   • Bagaimana produk atau layanan pesaing didistribusikan dan dijual? Apakah mereka memiliki saluran distribusi yang berbeda atau berfokus pada penjualan ritel, grosir, atau online?
6. Pangsa Pasar:
   • Seberapa besar pangsa pasar pesaing dalam industri atau segmen pasar tertentu? Bagaimana perubahan dalam pangsa pasar mereka seiring waktu?
7. Keuangan:
   • Data keuangan seperti pendapatan tahunan, laba bersih, rasio keuangan, dan perkembangan keuangan selama beberapa tahun terakhir.

     Baca juga: Bisnis Online Untuk Pelajar: Strategi dan Taktik, Cuan!

8. Kebijakan Harga:
   • Kebijakan harga pesaing, termasuk diskon, promosi, dan penawaran khusus. Apakah mereka sering mengubah harga mereka?
9. Struktur Organisasi:
   • Bagaimana struktur organisasi pesaing? Siapa pemimpin utamanya dan bagaimana tim eksekutif mereka terorganisir?
10. Pelayanan Pelanggan:
    • Bagaimana pesaing merawat pelanggan mereka? Apakah mereka memiliki pusat layanan pelanggan, dukungan teknis, atau program loyalitas?
11. Penghargaan dan Pengakuan:
    • Apakah pesaing telah menerima penghargaan atau pengakuan tertentu dalam industri atau dari pelanggan?
12. Tren Industri:
    • Perkembangan dan tren terbaru dalam industri yang mungkin memengaruhi pesaing, seperti perubahan teknologi, regulasi, atau pergeseran preferensi konsumen.
13. Peluang dan Ancaman:
    • Identifikasi peluang yang dapat dimanfaatkan dan ancaman yang dihadapi oleh pesaing. Apa yang bisa Anda pelajari dari keberhasilan atau kegagalan mereka?
14. Pengalaman Pelanggan:
    • Pengalaman pelanggan dengan pesaing, termasuk umpan balik, ulasan, dan keluhan pelanggan.
15. Inovasi dan Riset & Pengembangan:
    • Proyek inovasi, produk baru yang sedang dikembangkan, atau upaya riset yang mungkin memengaruhi pasar.